武林高手與經商高手

以前寫的一些小文章，慢慢分批貼在這里。第一個主題是：「如何成為一個經商高手」。分成三節：1. 武林高手與經商高手，2. 經商的智慧，3. 知識、工具、與經驗。


如何成爲一位經商高手

1. 武林高手與經商高手

成爲經商高手，和成爲武林高手，其實是同一回事。假如您剛好和我一樣，也是沈浸在武俠小說的世界裏長大的，就會明白我的意思。我們在這些有趣的武俠小說裏，看到了文壇巨匠們的慧心想像，也看到了他們在通過大量中國古典文學、歷史人文、和宗教哲學的沈澱咀嚼後，所提煉出來的思想結晶。而這些思想結晶，不僅適用于武林世界，事實上道法自然，這些思想結晶，和商學思想其實幷行不悖，甚至在我們潜心思維之後，中西的管理思想，在某些層面上，竟然出奇地相似！

許多武林高手，都有他們慣常使用的兵器，例如小李的飛刀、令狐沖的長劍、四川唐門的暗器等等。即使有些人是不帶兵器的，他們也都有自己常用的武功招式，像是什麽「降龍十八掌」、「七傷拳」、「蛤蟆功」之類的，陪伴著他們行走江湖。不論是兵器還是武功招式，都是這些武林高手的隨身工具，有了這些如虎添翼的工具，才給了他們機會稱霸武林、笑傲江湖。就您手中這本書而言，商場就是您行走的江湖，所謂「沒有三兩三，不敢過梁山」，一位經商高手，也需要幾件稱手的隨身工具，才能在商業攻防戰中化險爲夷，甚至進一步直搗黃龍、大獲全勝。

這本書的主題，就在介紹經商高手用來運籌帷幄，决勝千里的分析工具。但是雖然分析工具是這本書的主題，這本書却不想要一一去介紹經商高手所有可能用到的工具，市面上提供這種用途的刀譜劍譜十分之多，有興趣的讀者自行上街逛逛，就可以滿載而歸了。這本書不是刀譜劍譜，而是武功秘笈。這本書想要告訴有心成爲經商高手的千萬有志青年、女青年，怎麽樣可以爲自己量身訂做，自己來發展適合自己使用的策略分析工具，最後成爲經商高手中的大宗師。所以這本書和市面上一般的管理書籍是十分不同的，這本書不贈送您肥魚鮮魚，這本書也不贈送您釣竿，這本書主要想和您談談，釣竿有些什麽類型？釣竿的製作原理是什麽？甚至，如果只想要魚，可不可以不要釣竿？

我們的答案是，當然可以不用釣竿抓魚。您可以用手撈，可以使用火藥炸魚，如果您是張無忌的話，還可以使用乾坤大挪移，配合九陽神功，將魚兒通過時空轉換直接轉入鮮魚冷凍櫃裏。想要抓魚，高手們必須先仔細想想自己真想要的是哪種魚，同時也要衡量一下抓魚的地點，究竟是遠洋、是近海、還是湖泊與溪流，然後選擇最適合自己體力、時間、與趣味的方法來抓魚。抓魚的工具千千萬萬，窮盡我們的一生也嘗試不完，就好像經商的分析工具多如牛毛，窮盡我們的一生，其實終究沒有學完的一天。所以，比較聰明的打算可能是，只選擇一兩種工具，特別是選擇那種適情適性，自己用來尤其順手的工具，然後鍾情地使用一輩子。

當然真正高級的高手是這樣的，自己打造自己的工具，隨時隨地隨心應手的創造工具，來解决那些我們永遠無法事先猜想到、永遠都像是忽然冒出頭來的、那些最棘手的問題。要能這麽作，就必須明白工具背後的製作原理，尤其是那些宗師大匠們所創造出來的，工具背後的一些被隱藏起來的想法，這些想法不僅書本上不提，我們甚至可以合理懷疑，這些關鍵的工具製作技巧，是被故意地隱藏起來的，因此才能够拉大，工具製作者與使用者之間的距離，也因此才能保證工具製作者永遠的競爭優勢。所以要成爲真正的高手，首先要能够破解其他高手所創造出來的，工具背後的製作思想，然後還要能「得其意而忘其形」，最後再通過自己的聰明才智，創造出最適合自己使用的工具來。

我們可以通過武俠小說對武林宗師的描述，來比擬、來明白經商高手之所以成爲高手的道理。不論是金庸還是古龍，還珠樓主還是黃易，他們小說裏的武林高手大致可分成三種來源：(1) 承先繼祖、家學淵源；(2) 骨格清奇、天生异禀；(3) 迭逢奇變、否極泰來。我們在商界不也一樣，有些人的致富緣由，是因爲繼承家業，不得不成爲一代豪富；有些人則是天生機伶，生就一副商人頭腦，在人生的奇巧應變中致富；當然還有許多成功的商人，儘管家世平凡，從小在學習上也幷不如何出色，但是因爲懷抱志向，能够「苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所爲，所以動心忍性，增益其所不能」，最後終于還是有志竟成，成就一番人生事業。

在這三種來源中，我們還可以觀察到，想要成爲武林高手，首先必須真的想要成爲武林高手，這就是「願望」。一些武俠小說中，當然存在一種主角，他們之所以成爲武林高手，是受迫于環境，不得已只好順勢爲之。這是小說家爲了文學上的目地，爲了劇情的張力，所想像出來的。這樣的主角，通常在成了武林高手後，就歸隱山林了，將一身絕學還諸天地。但是無論如何，在成爲武林高手的過程中，他們肯定存在過學習武功的强烈動機。而成就一個成功的商人也一樣，您要有强烈的動機，想要成爲一個經商高手。

這是心態的問題，而這心態，也無關乎銅臭與道德的爭議。銅臭，或是財力，是個中立的概念，我們不需要在上面添加不必要的價值判斷。因爲既然已經决定要成爲商人，那麽考驗一個人在商學方面學習成績如何，最佳的衡量指標就是您多麽會賺錢，換句話說，在您身上聞不聞得出銅臭味。即使您擁有最高尚的情操，想在全中國的範圍裏辦起一千所希望小學，或是遠到非洲去拯孤救貧，如果沒有幾分銅臭，一丁點事也辦不成。所以這個心理素質是重要的，賺錢是商人的天職，沒能力賺錢，就沒資格稱作商人，更別提所謂的經商高手了。

在武俠小說裏，想成爲武林高手，除了必須具備强烈的願望之外，還必須存在兩個起碼的條件，才可能讓這個願望實現。首先是有機會能够積累原始資源，這資源，不論是來自家學淵源還是天生异禀都可以。其次還要有外在環境的刺激，讓人能够在險惡的境遇中，通過强韌的求生意志，激發出人體中蘊藏著的最大潜能，然後，去練習，在實戰中練習，那些可以强化資源、積累能力的種種神妙武功。

這些武俠小說中的主角，通常必須先能够了悟一些心法後（開啓智慧），武功才真正開始長進，而長進的過程，不外乎是先打好內功的基礎（知識系統），再學習拳術劍法等等招式（技術工具），然後通過行走江湖的對仗演練（實踐經驗），最後才成爲一位真正的武林高手。在商業界的學習與成長也是一樣的，如果不能了悟商道，不論如何努力，即使拿了個MBA，甚至于商學博士學位，至多也只能成爲一個小商人而已，稱不上是經商高手。所以經商的智慧，其實是成爲經商高手的關鍵。